AdTiming CTO张文涛：超休闲游戏进入成熟期，开发者出海如何实现产品高效变现？

今年3月底，AdTiming 团队研发的移动广告聚合平台 OpenMediation 正式开源（>>>重磅：新手出海流量变现难！这家知名广告平台将看家本领开源了），引起了移动互联网出海圈的广泛关注。与国外类似平台只开源部分 SDK 不同，OpenMediation 项目开源了整个广告聚合平台系统——包括从前端到服务端的所有核心组件。

日前，AWS携手AdTiming举办以“构造商业闭环，掌控出海之路”为主题的在线研讨会， AdTiming CTO 张文涛先生针对目前国内超休闲游戏出海及如何更好地进行流量变现这一主题做了在线分享，详细介绍了如何运用开源的OpenMediation搭建高效的私有Mediation。扬帆出海应邀对本场活动进行报道，并整理了张文涛先生所分享的干货内容。

对于出海的开发者而言，变现的方式有很多，接入广告进行流量变现是其中非常重要的一种方式。在大数据时代，移动应用广告也迎来了新一轮的技术变革，同时催生了一种名为 Mediation 广告聚合平台的全新商业模式。在云计算技术的加持下，现代 Mediation 平台能够完成千亿级的实时数据交互，为开发者和广告主在全球范围内匹配相应资源，随时创造着庞大的商业价值。

备受关注的AdTiming是一家什么公司？

AdTiming是业内领先的专注于智能移动营销的技术平台，其在移动营销领域拥有着丰富的经验和客户资源。AdTiming现已对接全球30多家AdExchange平台，业务覆盖200多个国家和地区，为2,000+全球广告主及开发者提供服务，囊括游戏、电商、社交、工具等各品类。

在2019 年欧美知名移动游戏资讯类网站PocketGamer移动游戏奖“最佳广告&用户获取平台”（该榜单素有“手游界的奥斯卡”之称）的提名中，AdTiming顺利入选，与Facebook、Google、Twitter这样的流量巨无霸平台站在了一起。

成熟的休闲游戏市场所面临的新问题

在2019年Q3季度，超休闲游戏下载量已达到18亿次，但如上图所示，其增速迎来了进一步放缓，说明休闲游戏度过了18年、19年的快速增长期，到了如今的2020年，休闲游戏已正式进入成熟期。

在当前趋向饱和的休闲游戏市场，游戏开发者们通常会面临如下两个问题：

（图：超休闲游戏竞争白热化，同质化问题难以回避）

当休闲游戏在海外表现好时，游戏很可能成为爆品，同质化问题难以回避。开发者应该如何总结当前经验，不畏抄袭，持续打造爆品？

以及当休闲游戏表现不好时，开发者们如何翻盘，打造下一爆品推动业务增长？

张文涛认为真正的核心竞争力是：出海企业的数据能力以及能否基于有效的数据搭建行之有效的标准运营流程。

目前海外游戏赛道竞争已愈发激烈，数据和标准运营流程已日渐成为游戏发展的核心竞争力，这里提到的数据包括UA数据、变现数据、打点数据、AB Test 运营数据；标准运营流程包括测试、投放、产品调优、变现流程。

通过对数据、流程进行分析以调整优化产品买量、变现策略，能够帮助开发者们及时止损，快速获取超额收益。在数据以及标准化流程的加持下，AdTiming聚合平台打通内部BI，根据用户行为细分打造更为精准的广告投放策略。同时由于其平台属于In-House模式，能够有效规避数据泄露的风险。

当开发者积累到一定经验时，一定会进入到游戏细分领域的搏杀中，从而进一步运用数据来增加自身竞争力，标准化运营流程便显得尤为重要。

端到端全开源的聚合平台 OpenMediation

Mediation通俗的理解为广告聚合平台，当出海开发者的 App想通过广告将流量进行变现的时候，就需要通过广告聚合平台。事实上，开发者基本上不会只接一个广告平台，而是会对接到多家广告平台，充分将流量进行变现。在广告填充率和eCPM上帮助开发者最终实现流量价值最大化是聚合平台的核心价值。

OpenMediation是AdTiming推出的首个全开源项目，借此成熟的体系，开发者可以高效地搭建起一套实用且功能强大的私有Mediation系统。OpenMediation将这种能力赋能给开发者，也是看到数据安全背后的私有化趋势和巨大刚需。目前使用该开源项目，开发者们享有完全的自主控制权和私有数据。

对于开源项目，很多开发者担心其技术的成熟度及操作的便捷性。据张文涛会上分享，OpenMediation目前已基本覆盖行业主流平台，用户可快速便捷地添加新的AdNetwork。添加新平台时，在SDK方面，只需针对平台按照Custom Event接口实现安卓或iOS端Adapter。在Dashboard方面，新增AdNetwork支持定制化的配置界面，每个Network的配置项都可以自定义，且不需要开发或只用十行以内非常少量的代码开发。总体来说，用户平均2~3天即可添加一家新的AdNetwork。

不仅如此，为助力更多的中国开发者在海外获得增长，AdTiming聚合平台还开发了以下一系列领先技术：

其一，全新广告库存技术。能够支持智能库存与预加载机制，协同提升广告变现效率。同时保障高速加载广告，填充率能高于99%。

其二，Waterfall已实现自动优化。可以根据历史数据实时优化Waterfall排序，确保广告变现收益最大化。

其三，Header Bidding，支持应用内头部竞价。不仅透明高效，能够提升收益额，而且还采用了业界统一的标准化接口，支持实时竞价，能够帮助广告主们收益再升级，获得的数据更精确。

同时，为惠及更多的开发者，不仅仅针对顶级开发商，对于刚刚起步的开发者而言，AdTiming聚合平台专业易用，目前其平台已具备如下特点：

第一， 人性化交互设计。AdTiming聚合平台为给用户带来更高效愉悦的体验，并最小化其记忆负担，目前已基于业界领先的产品设计体系，实现保持界面的一致性。

第二， 聚焦业务。能够为用户创造沉浸的工作体验，收缩其专注的焦点。同时，避免不相关信息的干扰，以提升用户的工作效率。

第三， 多维度报表。其直观易懂的数据面板，让每一个关键决定、管理细节、战略规划都有数据参考，并且还能实时呈现数据信息，包含维度丰富的原始数据。

此外，AdTiming聚合平台还可进行品牌定制，用户可自定义界面VI，从体验上更贴合In-House的设计，保证自有品牌的VI实现统一。通过BI整合多维度报表实现买量和变现数据的整合，打破行业和数据隐私壁垒，用户数据可以直接转换为广告平台的Audience Segment，精细化的人群划分和投放策略进一步提升了广告收益。最后通过容器化、公有云部署、数据分析进行快速搭建。

七个步骤实现系统快速部署和应用集成

基于AWS 24小时构建私有的Inhouse Mediation平台，实现系统快速部署和应用集成可通过如下七个步骤：

第一步，选择合适的IT基础设施。在服务器部署方面可应用ECS中Fargate模式或EC2模式，以及EKS；在数据存储方面，选择S3，数据分析方面采用Athena，RDS方面选用Redis、MySQL以及MySQL的替代产品Aurora或MariaDB。

第二步，选择合适的数据持久化方案。在S3选择Region，创建Bucket，并在DB创建数据库实例。之后运行数据库初始化脚本，并配置S3参数。

（图：创建集群）

第三步，创建Amazon ECS/EKS集群

第四步，部署服务器镜像，启动服务。在创建ECS/EKS任务创建容器时，直接pull服务器模块镜像，后再启动服务，检查服务是否正确运行。

第五步，在OM-Dashboard创建App，添加广告位、设置Waterfall相关参数，如频次、库存、产品排序等。

第六步，在App中集成广告SDK，目前其平台覆盖国内外全部主流广告平台和广告形式，集成OM SDK包括SDK核心包及第三方广告平台Adapter。建议用户使用自动方式集成，并对集成进行测试。

第七步，可在OM-Dashboard查看报表和收益。

开发者搭建海外私有广告平台常见三大问题

以下是关于开发者们在搭建广告平台中常见实践问题解读：

首先，应如何进行全球化分布式部署。可利用全球化分布式多实例部署解决方案，即同一Region结合auto scaling和ELB; 不同Region用Amazon Route 53 Traffic Flow按地域解析。

其次，是否需要前后端分离部署。不推荐，建议使用跳板（如HK代理跳板），成本较低效果较好。

第三，国内部署节点与全球中心互通问题。如果需要在国内部署节点，国内外所处网络、环境不同，OpenMediation现有全球化架构可以实现不受网络跨地域影响。

目前，除如上三个问题外，对于诸多中小中国出海开发者而言，在2019年不少变现通路被急剧压缩，如何加速规范化发展、打造完整体系、优化流量变现——出海App除内购以外的另一核心商业模式，成为开发者们正在面临的极大挑战。

开发者体量较小时也能很好利用AdTiming，基于AdTiming提供的Mediation SaaS服务，实现并打通数据资源建立完整的商业闭环体系。并且AdTiming如今已能够同时支持托管服务，开发者可以选择自行优化或者托管优化，在产品获得增长后，后续可以直接升级到OpenMediation。并且选择与OpenMediation同样的操作方式，减少未来的切换运营成本。其中如历史数据、APP表现、用户层级数据等全部数据，都可以一键导入至OpenMediation，实现无缝切换。并且像账号、Waterfall等设置，也都可以一键导入至OpenMediation，保障运营不中断、开发者收益不会受到损失。

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